企業的目标是在資源給定的情況下，追求盡可能(néng)大的産出，追求價值最大化。外延上是
追求利潤，本質是需要資源得到(dào)合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、
資金、信息、企業上下遊的供應商和客戶。erp是企業資源計劃系統，使建立在信息技術
基礎上，利用現代企業的先進(jìn)管理思想，全面(miàn)集成(chéng)企業的所以資源信息，為企業提供決
策、計劃、控制與經(jīng)營業績評估的全方位和系統化的管理平台。erp系統集中信息技術與
先進(jìn)的管理思想于一身，成(chéng)為現代企業的運行模式，反映時(shí)代對(duì)企業合理調配資源，最大
化地創造社會(huì)财富的要求，成(chéng)為企業在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。
erp沙盤模拟是從現實出發(fā)，針對(duì)現在企業特有的經(jīng)營模式，運用實戰的方式，讓我們參
與其中，對(duì)可能(néng)出現的經(jīng)營現狀和市場前景，應用所學(xué)的知識對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個人
意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能(néng)力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好(hǎo)
的為企業服務，最終實現企業的戰略目标。
在培訓的兩(liǎng)天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模拟的精髓——用準确的市場定
位和制定切實的企業戰略目标，通過(guò)團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要
擁有頑強的生命力和戰鬥力，就(jiù)必須要擁有一個能(néng)相互協作、相互支持的團隊，能(néng)發(fā)揚團
隊精神。團隊合作不僅是企業需要發(fā)展的文化，更是企業成(chéng)功的靈魂。随時(shí)溝通信息，作
到(dào)不損失一個硬币。
第一天上午，老師開(kāi)始介紹“遊戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分
為ceo、市場部門、财務部門、生産總監、采購部門，分别掌管著(zhe)自己的工作，來維持一
個企業在市場的生存和發(fā)展。
老師對(duì)遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時(shí)算是聽得比較認真，所以在決策
時(shí)相對(duì)來說(shuō)能(néng)夠比較準确的把握遊戲規則，在決策和經(jīng)營的速度上占到(dào)了優勢。
老師講解規則、帶領我們做完初始年經(jīng)營之後(hòu)，我們陽光公司就(jiù)開(kāi)始運營了，我們采
取的大體策略是：求穩，而後(hòu)再發(fā)展。市場人員分析，其他組會(huì)投資p2産品，我們避開(kāi)激
烈的市場競争，選擇了p3産品，并且集中精力于p1和p3産品的生産經(jīng)營。我們決定先在本
地市場上以p1來站穩腳跟，并且隻著(zhe)重于區域市場的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大
家處于同一起(qǐ)跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來确保我們在本地市場的老
大地位，同時(shí)使我們當年的産能(néng)得到(dào)充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就(jiù)尤為重
要，誰投的廣告最多誰就(jiù)能(néng)首先選單。結果我們輕松拿到(dào)最大的訂單，并坐上本地老大的
位子。
第一年的生産很順利的就(jiù)完成(chéng)了，第一年我們開(kāi)始投資iso認證和p3産品研發(fā)。在這(zhè)一年
裡(lǐ)，我們還(hái)投資建設一條全自動的生産線，準備等到(dào)p3研發(fā)完後(hòu)馬上開(kāi)始生産。
第一年的投資很多，因此最後(hòu)我們的流動資金并沒(méi)有留下很多。最後(hòu)，每個組都(dōu)虧損
了，不過(guò)我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。
第二年，這(zhè)一年我們能(néng)夠收回的錢并不多，同時(shí)加上各種(zhǒng)投資支出，我們的錢越來越
少了，而且我們同樣(yàng)還(hái)犯了另一個錯誤：忽略了長(cháng)期貸款。我們認為短期貸款的利息費用
少，因此沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)期貸款，而其他的組在前兩(liǎng)年趁著(zhe)自己的所有者權益還(hái)很多的時(shí)候貸
了很多長(cháng)期貸款，因此他們的流動資金很多。
在老師的指引下我們發(fā)現自己跌入一個誤區：p3研發(fā)需要1.5年的時(shí)間，全自動的生
産線的購買隻需要1年時(shí)間，因為我們沒(méi)能(néng)很好(hǎo)的考慮時(shí)間差，在第一年初同時(shí)進(jìn)行産品
研發(fā)和生産線的購買，導緻全自動生産線可以生産的時(shí)候卻要等待半年p3産品的研發(fā)時(shí)
間；因為全自動生産線轉産還(hái)需要一定周期，生産線不得不停産，導緻當初投入資金的浪
費。我們本以為沒(méi)有同學(xué)能(néng)考慮到(dào)這(zhè)個問題，沒(méi)想到(dào)還(hái)是有一個組想到(dào)了，感到(dào)還(hái)是自己
在忙亂之中考慮問題還(hái)是很不周全。
這(zhè)兩(liǎng)年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒(méi)有很好(hǎo)地籌劃我們的産能(néng)以及原材料占用的資
金。另外，在匆忙之中，我們财務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能(néng)作平，還(hái)是老
師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到(dào)汗顔。
但我們由于平穩的策略，仍然保持著(zhe)業績最好(hǎo)——虧損最少。
第三年，一共有兩(liǎng)個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了
市場老大的地位。
第三年我們忽視了其他市場的開(kāi)拓，即國(guó)内市場。在年末老師批評我們說(shuō)：你們公司
就(jiù)這(zhè)樣(yàng)小打小鬧，不用想成(chéng)為市場老大了。我這(zhè)時(shí)候想的确是我們的失誤，這(zhè)使得我們在
第四年已經(jīng)沒(méi)有機會(huì)在進(jìn)行市場的開(kāi)拓，因為國(guó)内市場得開(kāi)拓需要2年時(shí)間。我們錯過(guò)了
第三年這(zhè)個絕佳得機會(huì)，無法為第五年作很好(hǎo)的鋪墊。機會(huì)就(jiù)這(zhè)樣(yàng)失去了，在後(hòu)面(miàn)的兩(liǎng)年
内我們不得不開(kāi)源節流，以不至于落到(dào)最後(hòu)面(miàn)。
中午上網看到(dào)别人的經(jīng)驗，發(fā)現不能(néng)隻借短期借款，因為到(dào)後(hòu)期如果經(jīng)營情況不好(hǎo)的
話，籌資是要受到(dào)限制，在那樣(yàng)的情況下想借新債還(hái)舊債是很難的。所以在第三年末現金
不短缺的情況下我們仍然借了40m的長(cháng)期借款以防不備。
第三年結束後(hòu)，我們組仍舊保持著(zhe)第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發(fā)
展生産線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們财務部門的通
力合作，及時(shí)交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。
公司沒(méi)有很大的發(fā)展是因為我們主要還(hái)在生産p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太
少，另外我們的生産線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，産量太慢。
第四年老師對(duì)交賬時(shí)間少有獎勵的激勵措施，因為我們财務部門内部以及與生産部門
配合非常融洽，我們在最短的時(shí)間内交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就(jiù)被(bèi)老師
發(fā)現了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這(zhè)一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面(miàn)幾年
的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這(zhè)是我們所忽視的，不禁為自己專業知識的
不紮實感到(dào)汗顔。
我們考慮到(dào)這(zhè)一年因為廣告費投入上的失誤導緻訂單并沒(méi)能(néng)拿到(dào)市場上的第一，我們打算
在最後(hòu)一年大量投入廣告費，在我們的産能(néng)下拿到(dào)最多的訂單。但是在年底才發(fā)現我們并
沒(méi)有很多的現金來支付下一年初的這(zhè)一大筆廣告費支出了，已經(jīng)過(guò)了籌集長(cháng)期借款的時(shí)候
了，我們及時(shí)向(xiàng)老師求助，采取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。
第五年，是運營比賽的最後(hòu)一年了。在生産部門仔細計算産能(néng)的前提下，市場部門在綜合
整個市場上p1和p3的生産能(néng)力情況下，合理地進(jìn)行廣告投入，拿到(dào)了最合适的訂單，完全
符合我們的産能(néng)。
這(zhè)說(shuō)明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將(jiāng)準确的生産數量告訴銷售，
讓他對(duì)廣告的投入有一個明确的方向(xiàng)，然後(hòu)，銷售從市場那裡(lǐ)獲得信息，找準市場的切入
點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生産模式，給對(duì)手以出其不意，攻其不
備。
因為這(zhè)已經(jīng)是最後(hòu)一年了，我們控制了原材料的投入和進(jìn)一步的生産，并且在年初根
據實際情況借入了合适的短期借款，這(zhè)一筆是不需要我們還(hái)本付息的，這(zhè)極大地控制了我
們的财務費用并且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分标準，我
們利用大量的到(dào)期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生産線，雖然要多支付4m的維
護費，但是卻提高了我們最後(hòu)的分數。
這(zhè)一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能(néng)象其他組在最後(hòu)一年大量盈
利，但同樣(yàng)因為他們的冒險，他們未能(néng)在短短的5年内實現預期的大規模盈利效應，我們
取得的成(chéng)績仍舊是最好(hǎo)的。
最後(hòu)，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到(dào)79，按照評估方法是所有者
權益再乘以一個權值，最後(hòu)得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就(jiù)是說(shuō)，我們
險勝了。我們在網上搜索别人的資料，發(fā)現做的好(hǎo)的團隊的權益可以達到(dào)100多，而因最
初策略的失誤我們就(jiù)預估到(dào)我們的權益頂多達到(dào)70、80。而我們組最後(hòu)的名次正如老師所
點評的：環境造就(jiù)了我們公司的成(chéng)功。
我們得到(dào)了第一名還(hái)是很開(kāi)心的，這(zhè)兩(liǎng)天的過(guò)程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學(xué)習
到(dào)了很多！我們實際地了解了一個企業運作的過(guò)程。
總結：
公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向(xiàng)，因此公司整體
戰略制定得是否合理、科學(xué)就(jiù)變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就(jiù)是穩步前進(jìn)發(fā)展，
求真務實。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被(bèi)勝利沖昏、
不被(bèi)困難吓倒。
企業的資金主要用在兩(liǎng)個方面(miàn)：營銷和生産。二者不僅此消彼長(cháng)，而且一損俱損，所以隻
能(néng)協調發(fā)展，并不是單純“以産定銷”或是“以銷定産”。生産與市場應該“兩(liǎng)手抓，兩(liǎng)
手都(dōu)要硬”！ 市場、生産與财務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的
局面(miàn)，而最容易出問題的往往是市場，應該說(shuō)“得市場者得天下”，得到(dào)了市場就(jiù)可
“挾天子以令諸侯”，但也許成(chéng)本會(huì)很高。
我們這(zhè)個團隊經(jīng)過(guò)磨合後(hòu)在後(hòu)兩(liǎng)年達到(dào)了完美的組合和配合，每一個人都(dōu)很恰當的安排在
他自己最擅長(cháng)的位置上，而且做得很好(hǎo)。ceo冷靜的統觀全局，進(jìn)行協調，引領發(fā)展路
線。财務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯誤，做平帳本，
為公司帶來3m的其他收入！生産采購部門，做到(dào)原料零庫存，保證生産能(néng)力，不斷發(fā)展；
并且因耐心細緻與财務部門的完美配合，在後(hòu)兩(liǎng)年根據生産線的産能(néng)計算下個季度所需的
原料，下原料訂單。這(zhè)保證現金的準确，且大大節約了我們的時(shí)間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這(zhè)項工作本身就(jiù)是一項相
互配合與在相互幫助中完成(chéng)的工作，每個人都(dōu)負有别人不可替代的任務。雖然我是負責财
務的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時(shí)
間，一個人做計算和決策就(jiù)足夠了，這(zhè)也更體現團隊合作的意義。也就(jiù)是要使部分的功能(néng)
加起(qǐ)來大于整體的功能(néng)，而不是簡單的部分的功能(néng)的簡單堆加，這(zhè)就(jiù)需要大家的正确處理
好(hǎo)整體與部分的關系。
我們這(zhè)次的心态很好(hǎo)，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這(zhè)保證了我們的财務處于一種(zhǒng)最佳狀
态。資金的過(guò)多剩餘則說(shuō)明資金沒(méi)有運轉，沒(méi)有得到(dào)最充分的利用，資金不夠用時(shí)將(jiāng)會(huì)出
現大量的貼現，導緻綜合費用的上升而影響權益，擺脫财務困境跳出這(zhè)個漩渦又非常困難
并且需要時(shí)間，而時(shí)間價值與機會(huì)成(chéng)本又是一個“企業”發(fā)展最不可估量的損失。所以每
制定一套方案必須綜合考慮各方面(miàn)的因素，我們财務常感覺到(dào)錢不夠用。要想有錢必須多
賣出産品，要多賣出産品就(jiù)要多上生産線、多上原料，要多上生産線多上原料又必須有
錢，所以它就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)的一個環形結構，要擴大這(zhè)個環關鍵就(jiù)要看從哪兒打開(kāi)這(zhè)個環而又不
至于使整個環碎裂。
最後(hòu)，謝謝姚老師給我們安排的這(zhè)次erp沙盤模拟培訓的機會(huì)，感謝用友公司的培訓老師
對(duì)我們的指導和幫助，通過(guò)這(zhè)樣(yàng)的活動使得我們參與真正體會(huì)到(dào)商戰的激烈和殘酷，真正
的把我們學(xué)到(dào)的理論知識和現實結合起(qǐ)來，使得我們能(néng)夠把抽象的知識具體化、形象化。
建議：
在和老師的溝通中，我知道(dào)我們這(zhè)次模拟培訓與現實一個很不同的地方是：在我國(guó)市場的
預測信息是很缺乏的，而模拟培訓中老師將(jiāng)很準确的市場信息都(dōu)告訴了我們每一個組。這(zhè)
點區别導緻現在的erp軟件是無法借助市場信息進(jìn)行不同方案的比較，在現實中這(zhè)一步驟
是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對(duì)市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能(néng)力！
不過(guò)這(zhè)也正說(shuō)明我們需要大力發(fā)展市場信息開(kāi)發(fā)的中介機構，為整個市場的運作提供數據
信息，使社會(huì)資源合理規劃，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。市場調研對(duì)于企業的生産管理、市場營銷具
有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面(miàn)掌握消費者或客戶的各種(zhǒng)市場需求
等信息，是企業經(jīng)營決策中的重要内容；此外，相關競争者、經(jīng)銷商及其他市場資料，也
是企業經(jīng)營決策中不可或缺的重要信息；在跨國(guó)經(jīng)營現象越來越普遍的當今世界，國(guó)際相
關行業、企業的資料和國(guó)際政治經(jīng)濟軍事(shì)資料，也日益成(chéng)為大型企業經(jīng)營決策中必須掌握
的情報。國(guó)外成(chéng)功的企業都(dōu)有固定的決策程序，每一項決策都(dōu)是靠數據說(shuō)話，而國(guó)内企業
領導人的決策都(dōu)是憑感覺，所以導緻了失敗。而所有這(zhè)些數據信息資料的獲取都(dōu)離不開(kāi)市
場調研。通過(guò)對(duì)市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能(néng)作出正确的戰略計劃。